Senior IT Sales Manager
Что предстоит делать
Senior IT Sales Manager – роль полного цикла продаж в сфере IT‑аутсорсинга и заказной разработки ПО. Вы будете работать с заинтересованными потенциальными клиентами, проводить квалификационные созвоны (discovery calls), готовить коммерческие предложения, согласовывать условия контракта и закрывать сделки. В процессе продаж вы будете тесно взаимодействовать с командой разработки (delivery team), поэтому важно понимать процессы разработки ПО и уверенно обсуждать технические темы с клиентами и инженерами. Лидогенерацию осуществляет команда, а ваша задача – фокусироваться на работе с потенциальными клиентами и закрытии сделок. Локация: физическое нахождение и налоговое резидентство в любой стране, кроме России и Беларуси. Формат работы: удаленно, B2B‑контракт.
Что мы ждём от кандидата
- Опыт продаж в сфере IT‑аутсорсинга или заказной разработки ПО от 3 лет
- Успешный опыт ведения сложных B2B‑сделок с участием нескольких заинтересованных сторон (CTO, CIO, Procurement) со средним и высоким чеком (ACV)
- Понимание того, как устроена разработка программных продуктов, способность уверенно общаться на технические темы как с клиентами, так и с инженерами
- Четкое понимание финансовых моделей в ИТ‑услугах, включая Fixed Price (для этапа аналитики/аудита) и Time & Materials (T&M)
- Опыт управления полным циклом продаж от первого контакта (discovery) до закрытия сделки
- Свободное владение английским и русским языками
Что предлагаем
- Физическое нахождение и налоговое резидентство в любой стране, кроме России и Беларуси
- Удаленно / B2B‑контракт
О Deffic
Откликнитесь на сайте работодателя.