Senior IT Sales Manager
Что предстоит делать
Senior IT Sales Manager responsible for full-cycle B2B sales in the IT outsourcing and custom software development domain. The role focuses on working with qualified prospects, conducting discovery calls, preparing commercial proposals, negotiating contract terms, and closing deals. You will closely collaborate with the delivery team, leveraging deep understanding of software development processes to discuss technical topics confidently with both clients and engineers. The position requires a solid grasp of financial models in IT services, including Fixed Price and Time & Materials, and the ability to manage the entire sales cycle from first contact to deal closure. The role is remote and operates on a B2B contract basis, with the candidate required to be a physical and tax resident in any country except Russia and Belarus.
Что мы ждём от кандидата
- Опыт продаж в сфере IT-аутсорсинга или заказной разработки ПО от 3 лет
- Успешный опыт ведения сложных B2B-сделок с участием нескольких заинтересованных сторон (CTO, CIO, Procurement) со средним и высоким чеком (ACV)
- Понимание того, как устроена разработка программных продуктов, способность уверенно общаться на технические темы как с клиентами, так и с инженерами
- Четкое понимание финансовых моделей в ИТ-услугах, включая Fixed Price (для этапа аналитики/аудита) и Time & Materials (T&M)
- Опыт управления полным циклом продаж от первого контакта (discovery) до закрытия сделки
- Свободное владение английским и русским языками
Что предлагаем
- Физическое нахождение и налоговое резидентство в любой стране, кроме России и Беларуси
- Удаленно / B2B-контракт
О Deffic
Откликнитесь на сайте работодателя.