Senior IT Sales Manager
Что предстоит делать
Senior IT Sales Manager responsible for full-cycle B2B sales in the IT outsourcing and custom software development domain. The role focuses on engaging qualified prospects, conducting discovery calls, preparing commercial proposals, negotiating contract terms, and closing deals. You will work closely with the delivery team to understand technical requirements and confidently discuss technical topics with both clients and engineers. The position requires a deep understanding of software development processes, financial models in IT services (Fixed Price and Time & Materials), and the ability to manage the entire sales cycle from first contact to deal closure. The role is remote and operates on a B2B contract basis, with physical presence and tax residency allowed in any country except Russia and Belarus.
Что мы ждём от кандидата
- Опыт продаж в сфере IT‑аутсорсинга или заказной разработки ПО от 3 лет
- Успешный опыт ведения сложных B2B‑сделок с участием нескольких заинтересованных сторон (CTO, CIO, Procurement) со средним и высоким чеком (ACV)
- Понимание того, как устроена разработка программных продуктов, способность уверенно общаться на технические темы как с клиентами, так и с инженерами
- Четкое понимание финансовых моделей в ИТ‑услугах, включая Fixed Price (для этапа аналитики/аудита) и Time & Materials (T&M)
- Опыт управления полным циклом продаж от первого контакта (discovery) до закрытия сделки
- Свободное владение английским и русским языками
Что предлагаем
- Физическое нахождение и налоговое резидентство в любой стране, кроме России и Беларуси
- Удаленная работа / B2B‑контракт
О Deffic
Откликнитесь на сайте работодателя.