Head of Account Management / Head of Partnerships
Что предстоит делать
Компания — международный FinTech-гигант, провайдер платежной Web3/FinTech-инфраструктуры с более 2 млн пользователей и 2100+ B2B-платформами, оборот $2.4B+. Требуется Head of Account Management / Head of Partnerships, который возглавит B2B-направление, построит архитектуру роста выручки через Cross‑sell и Up‑sell, внедрит регулярные QBR, JBP, сегментацию и оценку потенциала клиентов, управит командой KAM-ов (от 3+ человек), будет вести стратегические переговоры с C‑level партнерами и отвечать за метрики NRR, Penetration Rate, ARPU. Идеальный кандидат имеет 6+ лет опыта в Account Management / BD в FinTech / Payments / Acquiring, 2+ года руководства командой KAM-ов, фокус на росте, глубокое понимание платежной инфраструктуры и экономики эквайринга, свободный английский и русский. Условия: руководящая позиция с прямым влиянием на юнит‑экономику, работа с топовыми институциональными партнерами по всему миру, сильная команда, отсутствие бюрократии, высокая планка амбиций, локация кандидата — ЕС. Работа полностью удалённая.
Что мы ждём от кандидата
- Опыт 6+ лет в Account Management / BD в FinTech / Payments / Acquiring
- 2+ года руководства командой KAM-ов
- Фокус на Growth
- Глубокое понимание платежной инфраструктуры
- Экспертиза в эквайринге и B2B продажах
- Свободный английский и русский
Что предлагаем
- Руководящая позиция с прямым влиянием на юнит‑экономику
- Работа с топовыми институциональными партнерами по всему миру
- Сильная команда, отсутствие бюрократии и высокая планка амбиций
- Локация кандидата — ЕС
О Deffic
Откликнитесь на сайте работодателя.